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E6. L'épreuve Conduite et Présentation

de Projets Commerciaux

 

 

 

L’épreuve E6, intitulée « Conduite et Présentation de Projets Commerciaux », a pour objectif de vérifier l’aptitude de l’étudiant du BTS NRC à construire et à mettre en œuvre un projet commercial réalisé pour une entreprise ou une organisation ayant pour activité principale la vente de biens et/ou de services auprès d’une clientèle de particuliers ou de professionnels (utilisateurs, prescripteurs, revendeurs).

 

 

Attentes de l’épreuve :

L'épreuve E6  permet plus particulièrement de vérifier l’aptitude à :

  • prendre des décisions et mettre en œuvre des solutions adaptées au contexte commercial identifié ;
  • mettre en œuvre des compétences appliquées à des situations professionnelles réelles en s’appuyant sur les technologies commerciales adaptées ;
  • s’organiser, agir et travailler en équipe ;
  • communiquer en face à face, argumenter, convaincre et apporter un regard critique

 

Cette épreuve E6 est validée par le contrôle de l’acquisition des compétences suivantes du référentiel :

  • C1 Exploiter et partager l’information commerciale :

C11 Se situer dans le système d’information de l’organisation

C12 Produire de l’information pertinente

C13 Partager l’information dans une logique de réseau

  • C2 Organiser, planifier et gérer l’activité commerciale :

C222 Construire une organisation individuelle ou collective cohérente

  • C4 Prendre des décisions commerciales :

C41 Délimiter le cadre décisionnel

C43 Anticiper et réagir

 

 

Contenu du dossier:

Le dossier est construit par le candidat au cours de sa formation et doit inclure :

  • les attestations de stages ou les certificats de travail ou la photocopie du contrat de travail ;
  • la ou les fiches descriptives d'un ou de(s) projet(s). C’est en quelque sorte une synthèse du dossier projet. Ce sont ces fiches que le jury regarde le matin de l’épreuve. Elles doivent être envoyées au centre d’examen a une date précise qui sera fixée par le rectorat. Pour décrire les projets commerciaux, le candidat utilisera obligatoirement la fiche présentée en annexe 4, qui comporte les informations suivantes :

               - Date et durée du(des) projet(s)

               - Organisation ou entreprise partenaire,

               - Nom et qualité des différents acteurs,

               - Objectif(s) poursuivi(s),

               - Méthodologie élaborée (moyens prévus, calendrier des opérations : opérations de contrôle et de suivi),

               - Résultats obtenus,

               - Initiatives et responsabilités prises par le candidat,

               - Compétences acquises. 

  • Afin de valoriser votre projet le jour de l’oral, il est vivement suggéré de construire un diaporama PowerPoint qui comprendra des éléments clés et annexes. Celui-ci ne devra pas être inclus dans le dossier. Voici un exemple de sommaire possible :

               - Présentation d’entreprise d’accueil

               - Diagnostic externe et interne de l’entreprise

               - Préparation du projet

               - Conduite du projet

               - Bilan du projet

 

 

Déroulement de l’épreuve :

L'épreuve orale E6 dure 60 minutes et se décompose en 3 parties :

 

Partie 1 : Exposé de l’étudiant (10 minutes max) :

L'épreuve débute par une présentation de 10 minutes maximum, à l'aide du dossier, de l'ensemble des fiches « projet » contenues dans son dossier professionnel ainsi que des missions préparatoires réalisées pendant la période de formation. Durant cette phase, l’étudiant de BTS NRC ne peut être interrompu. Pour ce faire, il utilise les outils de communication qu'il juge pertinent. À la fin de cette première partie, la commission d'interrogation sélectionne pour la partie suivante le projet ayant permis de développer le plus de compétences validées par l'épreuve.

 

Partie 2 : Présentation d’un projet commercial (20 minutes max) :

L’étudiant de BTS NRC présente, au choix de la commission d'interrogation, un des projets commerciaux réalisés. Pour ce faire, il s’appuie sur les outils informatiques et de communication utilisés pendant la réalisation du projet, ou sur tout document à sa convenance.

 

Partie 3 : Entretien avec le jury (20 minutes max) :

Le jury mène un entretien spécifiquement centré sur les projets réalisés par l’étudiant de BTS NRC et sur les technologies commerciales afférentes, afin de préciser et/ou d'approfondir certains aspects de l'exposé. Il s'agit notamment de vérifier, si nécessaire, le degré de maîtrise des TIC. Le jury peut éventuellement étendre l’entretien aux autres projets.

 

 

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